CONFIGURE PRICE QUOTE

Vertriebskanäle und Partner

Automatisierter Support für Vertriebskanäle

Bieten Sie Ihren Vertriebspartnern eine ähnliche Erfahrung, wie sie Ihre Mitarbeiter im Direktvertrieb erleben. Preiszugeständnisse werden entweder automatisch bewilligt oder zur Genehmigung durch die Leitung des Vertriebskanals weitergeleitet, wenn die Marge oder andere Regeln nicht eingehalten werden.

Partner können die Funktion „Ask an Expert“ nutzen, um von Fachleuten Antworten auf Fragen zu Produkten zu erhalten.

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Partner-Branding

CPQ von CallidusCloud bietet mit dem Angebotsgenerator Ihren Partnern die Möglichkeit, Kostenvoranschläge unter ihrem eigenen Markennamen zu erstellen. Die Workflows können sich bei verschiedenen Benutzerarten erheblich unterscheiden. Verschiedene Distributoren könnten Zugeständnisse für Preisnachlässe, Zahlungsziele usw. verlangen.

Ihre Partner können mit CPQ ohne menschliche Einwirkung vollautomatisch einen Kostenvoranschlag erstellen oder einen Auftrag erteilen. Ihr ERP-System kann beispielsweise den Status einer Bestellung von eingegangen auf abgeschickt setzen, was automatisch eine Benachrichtigung per E-Mail auslöst.

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Guided Selling

Erleichtern Sie Partnern das Auffinden von gesuchten Produkten. Anhand der spezifischen Eingabe der gesuchten Dinge verschlankt die Software die Liste der betreffenden Produkte. Benutzer können durch direkte Gegenüberstellungen die richtigen Produkte und Optionen finden, um dann die ausführlichen Produktbeschreibungen zu analysieren.

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Die Software hebt Vorschläge für Up-Selling und Cross-Selling deutlich hervor. CPQ von CallidusCloud:

  • Stellt einfache Fragen, um die Benutzer zum richtigen Produkt zu führen
  • Schlägt ideale Möglichkeiten und Alternativen vor, um spezielle Anforderungen zu bedienen
  • Liefert mit der Funktion „Ask an Expert“ aktuelle Informationen zu dem Produkt

Gestaffelte Preiskalkulation

Mit CPQ von CallidusCloud können Sie marktbasierte Preiskalkulationen, Währungsumrechnungen, vertragliche Preisgestaltungen, einmalige oder wiederkehrende Gebühren, Kauf oder Leasing und vieles mehr bearbeiten. Die gestaffelte Preiskalkulation ermöglicht es Ihnen, mit Vertriebskanälen von Partnern, in verschiedenen Regionen und mit unterschiedlichen Währungen zu arbeiten.

So kann Ihr Unternehmen über unterschiedliche Kanäle verkaufen. Je nach Kanal, Region, Industrie, Kunden oder Datum können Sie gezielt die Verfügbarkeit der Produkte, die Preise und Nachlässe steuern und anzeigen.

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Werbeaktionen und Sonderangebote

Durch eine einfache Point-and-Click-Operation oder den Upload einer Excel-Datei können Sie Werbeaktionen und Sonderangebote leicht erstellen. CPQ von CallidusCloud erlaubt die komplette Kontrolle über Regeln zur Verfügbarkeit, wie z. B. Start- und Enddatum der Aktion, Mindestbestellmengen, Mindestbestellwert pro Auftrag, Kundenart, Markt usw. Mit solchen Mitteln können Sie schnell auf Marktanforderungen reagieren.

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Schnellere Geschäfte mit CPQ

Durch die Erhöhung des Absatztempos, also der Zeit, die zwischen Lead und Vertragsabschluss vergeht, verringern Sie Reibungen im Vertrieb bei Erhöhung der Gewinnrate.
(Englisch)

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