Synergien zum Vertrieb herstellen: Kostenloses Lead-Scoring-Toolkit (Stand: 2016)

Lead-Scoring: Es scheint ein solches Grundkonzept zu sein und doch ist es so komplex und reich an Nuancen, dass Marketing- und Vertriebsteams weltweit vor erdrückenden Herausforderungen stehen. Dieses Toolkit vermittelt die ersten Schritte, die Ihr Team benötigt, um sich bezüglich Lead-Scoring nicht nur behelfen zu können, sondern von Anfang an die vorbildlichsten Verfahren anzuwenden. In diesem kostenlosen Toolkit ist Folgendes enthalten:

Berichte & Kurzanleitungen

  • Warum Ihr Vertriebsteam für Lead-Scoring unentbehrlich ist und umgekehrt
    Enthält eine hypothetische Kurzdarstellung mit vielen variaben Stellgrößen, mit denen Sie Ihr Lead-Scoring-System entwerfen können. Die Anleitung beschreibt außerdem, welche häufig vergessenen Attribute in den Scoring-Schemata aufgenommen werden sollten. (Hinweis: Dabei geht es nicht nur um webbasierte Aktionen.) Viele andere nützliche Tipps ergänzen das Material.
  • Der Mythos der Lead-Menge
    Diese Kurzanleitung vermittelt einen tollen Überblick darüber, wie Marketingteams auf die Voreingenommenheit der Vertriebsteams, was die Menge an Leads angeht, reagieren und ihr etwas entgegensetzen.
  • Vermarkter im B2B-Bereich entwickeln Lead-Scoring-Modelle weiter, um die Effektivität des Vertriebs zu steigern
    Erfahren Sie, wie Marketingunternehmen, in denen Lead-Scoring eingesetzt wird, faktisch weniger Leads an den Vertrieb weitergeben, und warum dies auch richtig und wichtig ist. (Sonderbericht von DemandGenReport, unterstützt von CallidusCloud)

Artikel & Infografiken

  • Infografik zu einer Studie über prädiktives Lead-Scoring von SiriusDecisions
  • Eine Sammlung von Artikeln zu Themen wie: Lead-Scoring für Vertriebsteams als echte Fundgrube und nicht als Quadratur des Kreises erscheinen lassen; verlorene Arbeitsaufwände von Leads durch die erschreckenden Auswirkungen von Schieflagen; Erstellung einer Fallstudie für ein Lead-Qualifikationsteam; Entwicklung Ihres Lead-Management-Konzepts.

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