Marketing-Lösung

Lead-Bewertung

Identifizierung von Leads, die dem Verkaufsteam die besten Möglichkeiten bieten

Die Marketing-Lösung von CallidusCloud hilft Ihnen dabei, die verkaufsbereiten Leads mit ernsten Absichten von den Leads zu unterscheiden, die nur bedingt verkaufsbereit sind und nur nach Informationen suchen. Verwenden Sie diese Lösung, um Leads zu bewerten, zu qualifizieren und zu priorisieren, damit Ihr Verkaufsteam hochwertigere Leads identifizieren und sich auf diese zur schnelleren Konvertierung konzentrieren kann. Das Lead-Bewertungsmodell der Marketing-Lösung von CallidusCloud ermittelt Wertungen sowohl für explizite als auch implizite Daten. Explizite Daten sind statisch. Wertungen aus diesen Daten werden Interessenten aufgrund der Firmengröße, Branchensegments, Jobbezeichnung und des geographischen Standorts des Interessenten erteilt. Implizite Daten sind dynamischer. Wertungen aus diesen Daten werden aufgrund der digitalen Körpersprache des Interessenten erteilt: besuchte Seiten, angeklickte E-Mails, heruntergeladene Weißbücher und so weiter. Die Lösung ermöglicht es Ihnen auch, Wertungen und Aktionen einzurichten, wie beispielsweise:

Wertung basierend auf Aktivität:

Richten Sie Wertungen für Leads aufgrund verschiedener Arten von Besucheraktivitäten ein, damit Sie diese schnell für die Lead-Förderung qualifizieren können.

Wertung basierend auf demographischen Eigenschaften:

Verwenden Sie maßstäbliche Firmenprofile oder individuelle Jobbezeichnungen, um Wertungen einzurichten und solche Leads rasch an Ihr Verkaufsteam weiterzuleiten.

Benachrichtigungen fürs schnelles Handeln:

Richten Sie E-Mail-Benachrichtigungen ein, damit Sie benachrichtigt werden, wenn ein Lead eine Bewertungsgrenze überschritten hat, damit Ihr Verkaufsteam schnell den Interessenten kontaktieren kann.

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Warum Ihr Verkaufsteam entscheidend ist für den Erfolg der Lead-Bewertung – und umgekehrt

Der Einsatz eines Systems zur Priorisierung von Leads und zur Auswertung ihrer Kaufbereitschaft ist nichts Neues mehr – Vertriebsmitarbeiter haben Leads schon vor Jahrhunderten analysiert und ausgewertet.
(Englisch)

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