Wie führende Unternehmen ihren Lead-to-Money-Prozess wirksam einsetzen, um die Konkurrenz zu schlagen

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Holen Sie sich den kostenlosen Benchmark-Leitfaden noch heute und erfahren Sie, wie führende Unternehmen strategisch ihre Vertriebs- und Marketingbereiche miteinander verbinden, um potenzielle Kunden durch den Vertriebszyklus zu schleusen und mehr größere Abschlüsse in kürzerer Zeit zu erzielen.

Dieser Benchmark-Leitfaden zeigt Ihnen, welche Technologien und Prozesse von führenden Unternehmen eingesetzt werden, um diese Ziele auf folgende Art und Weise zu erreichen:

  • Lead-Informationen: Leads generieren, verwalten und schneller auf diese eingehen
  • Planung: Optimierung der Gebiete, um die erfolgreiche Arbeit des Vertriebs sicherzustellen
  • Enablement: Vertrieb mit Kenntnissen und Hilfsmitteln versehen, damit bessere Ergebnisse erzielt werden können
  • Kostenvoranschläge und Angebote: So verfügen Vertriebsleiter über erst- statt zweitklassige Mitarbeiter
  • Provisionen und leistungsbezogene Vergütung: Schnellere Angebote und Vertragsabschlüsse im Vertrieb

Dieser kostenlose Leitfaden umfasst auch einen Überblick aller Schritte innerhalb des Prozesses, einen Fragebogen, mit dem Sie gemeinsam mit Ihrem Team die internen Prozesse verbessern können, einen detaillierten „Fahrplan“ für die nächsten Schritte sowie Hinweise, wie Sie denselben Anstieg in Produktivität und Transparenz verzeichnen können wie erfolgreiche führende Unternehmen.

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