Sales Performance Manager





Mit dem SPM QuickStart Package können Sie:



sofort mit dem Coaching der Außendienstler beginnen, indem Sie in der Branche bewährte Verfahren und gebrauchsfertige Vorlagen nutzen


Pfeil

über die Handy-App auf Ihrer Dienstfahrt ein unmittelbares Feedback an den Verkäufer übermitteln


Pfeil

jederzeit die Performance Ihres Unternehmens in Bezug auf Leistungsindikatoren überprüfen


Pfeil

Besonderheiten Ihrer Leistungsträger identifizieren, leistungsschwächere in leistungsstarke Angestellte transformieren


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die Umsetzung von Vertriebsmethoden und Vertriebsprozessen fördern


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den Einbau unter Berücksichtigung festgelegter Kosten und einem Umsetzungsmodel mit festgelegtem Zeitrahmen organisieren, damit Sie schnell Renditen erwirtschaften!





Live-Präsentation
Sales Performance Management-Tool


Berichterstellung im Dashboard

Greifen Sie über einen zentralen Punkt auf alle relevanten Verhaltensmetriken und Zahlen zu, um sich jederzeit ein aktuelles und präzises Bild von der Performance Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu machen.


  • Verwenden Sie rollenbasierte Dashboards, um Kennzahlen für die Vertriebs-Performance (SPI, Sales Performance Indicator) zu ermitteln und sich abzeichnenden Problemen bereits frühzeitig entgegenzuwirken

  • Vergleichen Sie neue Verkaufschancen, generiert Kostenvoranschläge und Angebote und vieles mehr mit den Zielvorgaben

  • Berechnen Sie handfeste Werte, sodass Sie für alle Vertriebsmitarbeiter einzeln die entsprechenden Korrekturmaßnahmen einleiten können


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Pläne und Ziele

Individualisieren Sie die Performance-Programme für jeden Vertriebsmitarbeiter basierend auf der bisherigen Performance. Ordnen Sie Trainings und Zuweisungen als Korrekturmaßnahmen an. Oder verwenden Sie Workflow-Tools, um den Fortschritt und Performance-Verbesserungen zu überwachen.


  • Legen Sie fest, welche Aufgaben verbindlich und von besonderer Bedeutung sind

  • Zuweisen von Entwicklungsaufgaben zur Verbesserung der Fertigkeiten und Kenntnisse

  • Auswerten der Effektivität des Coachings und Verantwortlichkeit schaffen

  • Setzen entsprechender Ziel basierend auf vergangenen Aktivitäten

  • Modifizieren von Zielen und Verfolgen ihrer Einhaltung mithilfe einer Self-Service-Plattform


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SPM-Software
SPM-Tools


Beurteilungen für Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit

Dokumentieren Sie Ihre Beobachtungen für jeden Vertriebsmitarbeiter im Außendienst. Nutzen Sie Tools und Prozesse, um aus einem Coaching-Gespräch, das Sie vielleicht eben auf dem Gang geführt haben, einen vollständigen Entwicklungsplan zu machen, der Leistungssteigerungen bewirkt.


  • Identifizieren Sie Wissenslücken bei der Verkaufskompetenz

  • Belegen Sie sofort die Performance unter realen Einsatzbedingungen, damit Sie die Soft Skills genau beurteilen können

  • Coachen Sie Korrekturmaßnahmen, sobald Sie das Problem erkannt haben, um wirklich etwas zu erreichen

  • Machen Sie aus einem Gespräch zwischen Tür und Angel einen Entwicklungsplan


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Überwachung des Fortschritts

Standardisieren Sie den Prozess der Leistungsbeurteilung auf Basis zugewiesener Ziele. Versuchen Sie, das Verkaufsverhalten zu verstehen, das den größten Einfluss auf die Ausbeute jedes Vertriebsmitarbeiters hat.


  • Liefern Sie akkurate Beurteilungen, die auf vorgegebenen Zielen beruhen

  • Versuchen Sie, das Verkaufsverhalten zu verstehen, das den unmittelbarsten Einfluss auf die Vertriebs-Performance hat

  • Verfolgen Sie, wie sich langfristig Verbesserungen einstellen, während jeder Verkäufer in Anlehnung an persönliche Ziele arbeitet

  • Regeln und strukturieren Sie das Vorgehen der Verkaufsleiter, was die Erhöhung der Performance ihres Teams angeht


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Sales Performance Management-Lösung
Bestes Sales Performance Management-System


Profilerstellung des Verhaltens

Verschaffen Sie sich einen Überblick über die wirkungsvollsten Verhalten zur Vertriebs-Performance. Und coachen Sie jeden einzelnen Vertriebsmitarbeiter in diesen Techniken.



  • Entfalten Sie das Potenzial von Verhalten und KPIs, die den größten Einfluss auf die Vertriebs-Performance haben

  • Identifizieren Sie Verhalten, Aktionen und Techniken, die Sie den übrigen Teammitgliedern beibringen möchten

  • Bauen Sie eine Bibliothek von Best Practices auf, dokumentieren Sie Fertigkeiten und Sales Performance Indicators (SPIs)

  • Stellen Sie eine Beziehung zwischen der Performance und den wichtigsten Verhalten her und beachten Sie dabei u. a. die Vertriebsmethode, Fertigkeiten, Kompetenzen und Training des Personals



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