Territory and Quota

Mit der Verbindung von Gebieten und Kontingenten erhalten Sie die Chance, verwertbare Daten zu nutzen, die auf historischer Performance beruhen. Füllen Sie Ihr ansonsten leeres Blatt Papier mit Potenzialen, um Gebiete zu bewerten. Legen Sie dann basierend auf diesen Gebietsbewertungen Kontingente fest, weisen Sie Kontingente zu oder passen Sie diese an.

Indem Sie Territory and Quota optimieren, können CallidusCloud-Kunden Folgendes erwarten:

eine Steigerung um 15 % in Bezug auf den Umsatz durch Gebietsoptimierung

Pfeil

eine Wiedergewinnungsrate von 10 % verlorener Verkaufschancen durch festgelegte Gebiete und Kontingente

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Vertriebskartierungs-Software

Erkennen Sie den tatsächlichen Wert Ihrer Gebiete

Weisen Sie Gebiete zu, formen, optimieren und verwalten Sie diese intuitiv auf der Grundlage von Gelegenheit, Arbeitsbelastung, Kundendaten und Geografie. Stimmen Sie das Vertriebspotenzial und die Vertriebskapazität aufeinander ab, um den Vertriebsumsatz zu maximieren.

  • Definieren und verwalten Sie Vertriebsgebiete auf der Grundlage von Produkten, Kunden, Geografie oder sonstigen komplexen, benutzerdefinierten Kriterien mit einer intuitiven Oberfläche für die Erstellung von Gebieten
  • Reagieren Sie prompt auf Marktänderungen und den Bestandsumsatz Ihrer Vertriebler, um sicherzustellen, dass keine Verkaufschance verloren geht
  • Vermeiden Sie eine Über- oder Unterzuteilung von Kunden
  • Stellen Sie sicher, dass jeder Verkäufer leistungsfähig arbeitet, indem Sie ihm in Rekordzeit eine strategische Liste von Zielgruppenkunden präsentieren

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Nutzen Sie Daten, um kritische Entscheidungen zu treffen

Zapfen Sie die Daten- und Systembasis an, die Sie benötigen. Erkennen Sie, welche Gebiete einen Wert haben und wie Zielkunden allokiert werden sollten.

  • Nutzen Sie historische Leistungsmetriken, um zu verstehen, wie Gebiete und Kunden in den letzten Jahren abgeschnitten haben
  • Erhalten Sie einen Einblick in das Potenzial des Markts und schauen Sie, wie weit Gebiete durchdrungen sind, während Sie die Gebietsbewertung durchführen
  • Legen Sie Was-wäre-wenn-Szenarien an, um Änderungen in der Vertriebskapazität zu simulieren
  • Wenden Sie automatisch Quotenanhebungen und Gebietsverteilungen an

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Territory and Quota-Software
Lösung zur Vertriebsgebietskartierung

Gerechte Quotenzuweisung

Legen Sie Vertriebsquoten über eine Self-Service-Plattform für Zusammenarbeit bei der Quotenzuweisung und bei der teambasierten Verteilung fest und verschaffen Sie sich in Echtzeit Einblicke in das Erreichen der Kontingente.

  • Optimieren Sie die Zielerreichung, indem Sie Kontingente nach ihrem tatsächlichen Potenzial und Gebiete nach ihrer Bewertung einstellen
  • Ein integriertes Workflow-System hilft Ihnen bei der Automatisierung und Beschleunigung bei Erstellung, Anpassung und Genehmigung von Kontingenten
  • Weisen Sie Kontingente basierend auf Zuweisungsregeln mit integrierten Zuordnungs- und Varianzregeln zu
  • Verschaffen Sie sich in Echtzeit Einblicke in das Erreichen der Kontingente und reagieren Sie auch in Echtzeit, um beste Ergebnisse zu erzielen und insgesamt für eine Verbesserung beim Erreichen der Kontingente zu sorgen

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Beste Verkaufswerkzeuge von 2013-2015!

Territory and Quota von CallidusCloud ist ein leistungsfähiges Tool zur Definition von Gebieten, dem Setzen von Zielen und deren Weitergabe an alle Zahlungsempfänger.

Mit Territory and Quota von CallidusCloud können Organisationen jetzt den Prozess zur Definition von Gebieten und Zielsetzung völlig neu gestalten, sodass er komplett im Internet und mit integrierter Zusammenarbeit, Analysen und Workflows abläuft. Das spart Zeit und verbessert durch die Eliminierung manueller Prozesse (Tabellen, E-Mails) zur Verwaltung, Prüfung und Nachverfolgung der Gebietsdefinition und Zielsetzung in Kombination mit Echtzeitanalysen zur Durchsicht des Leistungs- und Zielerreichungsverlaufs die Produktivität.

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