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Erfolgsprämien-Management: Bauen vs. Kaufen

Benötigt Ihr individuelles System zu viel von Ihren Ressourcen?

Als das Incentive Compensation Management (ICM) noch in den Kinderschuhen steckte, entschieden sich viele Unternehmen für den Aufbau eigener Systeme. Es sieht zunächst attraktiv aus, das System an die individuellen Bedürfnisse anzupassen. Aber man kann nicht wissen, was die Zukunft bringt, wenn es um Compliance-Anforderungen und veränderte Vergütungsbedürfnisse geht. Spulen wir in die Gegenwart vor und sehen, dass Ihre Firma wahrscheinlich beträchtliche Mengen Zeit und Geld aufgewendet hat, um ein kundenspezifisches Prämiensystem aufzubauen und zu warten, aus dem Sie wahrscheinlich herausgewachsen sind. Jetzt stehen Sie vor der Entscheidung: Mehr Geld hineinstecken oder eine der mittlerweile weit verbreiteten ICM-Softwarelösungen kaufen?

Dieser Leitfaden soll Fragen liefern und lässt eine Bewertung darüber zu, wo Sie mit Ihren Anforderungen bezüglich des Managements von Vertriebserfolgsprämien stehen.

ICM Bauen vs. KaufenWas werden Sie lernen?

  • Berücksichtigen Sie die sich ändernden Anforderungen an die Umsatzrealisierung.

  • Bewerten Sie die Wirksamkeit Ihres aktuellen Vergütungsplans.

  • Überprüfen Sie die Effizienz Ihres Vertriebsteams.

  • Ermitteln Sie die verfügbaren internen Ressourcen zur Unterstützung Ihres Systems.

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