Commissions

Vertrieb: Steigerung der betrieblichen Effizienz


Die Berechnung der Erfolgsprämien, die Erstellung von Berichten und die Beilegung von Kompensationskonflikten sollten kein schmerzhafter Prozess sein, der Monate in Anspruch nimmt. Sie können sich einen Platz am Tisch sichern, indem Sie die Erfolgsprämien von einer manuellen Backend-Berechnung in ein strategisches Ausrichtungsinstrument umwandeln, das das Verhalten ändert.

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Konzipiert für die Selbstverwaltung

Vergütungsadministratoren tragen von Anfang bis Ende Verantwortung. Dank leistungsstarken, sofort einsatzbereiten Fähigkeiten ist keine Kodierung erforderlich. Sie können alles selbst verwalten. Sie können:

  • Produkte schneller auf den Markt bringen.
  • Vergütungspläne, die das Verkaufsverhalten ändern, erstellen und pflegen.
  • Ganz einfach neue Anreize und Werbeaktionen gestalten.
  • Ihre Vertriebsmitarbeiter und -kanäle monatlich, wöchentlich oder sogar täglich bezahlen.
  • Umfangreiche Berichte und Analysen erstellen.
  • Anreizmodelle erstellen und deren Wirkung nachvollziehen.

Ihren Außendienst motiviert halten

Vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Vertriebsmitarbeitern aufbauen. Die Vertriebsmitarbeiter und -manager motiviert halten. Ihnen mehr Stunden am Tag geben, um zu verkaufen, als Schattenbuchhaltung zu betreiben. Sie bekommen:

  • Echtzeit-Informationen über ihre Leistung zu jeder Zeit und an jedem Ort.
  • Detaillierte Informationen zu den aktuellen und prognostizierten Auszahlungen.
  • Ein vollständiges Verständnis davon, wie sie bezahlt werden.
  • Die Möglichkeit, Anfragen und Streitigkeiten mit einem einzigen Klick anzusprechen.
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Reduzierung von Fehlern, Überzahlungen und Streitigkeiten

Reduzierung von Fehlern, Überzahlungen und Streitigkeiten

Zahlungsfehler sind schmerzhaft zu untersuchen und zu beheben. Sie reduzieren die Moral des Außendienstes und können sogar die Aufmerksamkeit der Auditoren auf sich ziehen, wenn sie signifikant sind. Dennoch verwenden viele Unternehmen Tabellenkalkulationen und Legacy-Systeme, um Provisionen zu berechnen, ein manueller und fehleranfälliger Prozess. Gartner schätzt, dass die Überzahlungen von Provisionen in manuellen Systemen bei zwischen 3-8 % der gesamten Erfolgsprämien-Zahlungen liegen. Durch die Automatisierung und Verfolgung von Berechnungen für komplexe Vergütungspläne werden Überzahlungen, die das Unternehmen kosten, und Unterzahlungen, die das Vertrauen, die Moral und die Produktivität der Vertriebsteams beeinträchtigen, reduziert. CallidusCloud-Kunden verzeichnen eine Fehlerquote von nur 0,1 %.

Beschleunigung der Streitbeilegung, Steigerung der Verkaufsproduktivität

Streitbeilegung muss kein langwieriger Prozess sein, der immer eine Einigung mit dem Vertriebsmitarbeiter oder dem Kanal beinhaltet. Automatisieren Sie die Untersuchung und Verfolgung von strittigen Zahlungen mit Research Views, welches manuelle Prozesse und Berechnungen überflüssig macht. Gliedern Sie die komplette Historie jeder Zahlung auf, um Folgendes einzusehen:

  • Das Zahlungsdatum.
  • Jede Bestellung, die zur Zahlung beigetragen hat.
  • Jede Stufe des Berechnungsprozesses.
Beschleunigung der Streitbeilegung, Steigerung der Verkaufsproduktivität

Steigerung der Vertriebsperformance durch komplementäre Anwendungen

Bringen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Anwendungen voran, die eine bessere Vertriebsperformance ermöglichen.

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Ihren Umsatz mit einer fundierten Gebiets- und Quoten-Planung zu maximieren.

Prognostizieren Sie die Verkaufsergebnisse auf Grundlage der bisherigen Leistung.

Entdecken und untersuchen Sie proaktiv kostspielige Auszahlungsfehler.

Entdecken Sie Trends bei der Provisionsauszahlung.
Sales Ops, ASC 606 verändert Ihr Leben

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Erfolgsprämien-Management: Bauen vs. Kaufen

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Verwenden Sie Tabellenkalkulationen für das Erfolgsprämien-Management? Hier sind die 12 wichtigsten Dinge, die Ihnen fehlen

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