Zeit ist Geld. Drei intelligente Unternehmen haben entdeckt, wie sie mit CPQ von beidem mehr erhalten.

„Das Auftragsvolumen hat sich seit Einführung von CPQ in 12 Monaten verdoppelt, und das Angebotsvolumen hat um 350 Prozent zugenommen.“ – David Wilkinson, Managing Director, Breathing Buildings

Zunächst müssen Unternehmen jedoch erkennen, dass sie für den Kauf einer CPQ-Lösung bereit sind, und danach müssen sie ihre speziellen Bedürfnisse kennen, um die richtige CPQ-Lösung auszuwählen.

Die Software Configure Price Quote (CPQ) wirkt sich so positiv auf den Vertriebsprozess aus, dass Unternehmen bei CPQ-Nutzung neben Verbesserungen um den „wunden Punkt“, der zur Einführung von CPQ führte, auch viele andere verzeichnen. Smarte Unternehmen haben einen vielfältigen Einfluss von CPQ auf Marge, Geschäftsvolumen, Größenordnung und Kundenerfahrung festgestellt.

Im Artikel 3 CPQ-Musterbeispiele von smarten Unternehmen berichten drei CallidusCloud CPG-Kunden aus der Praxis, von welchen erwarteten und unerwarteten Möglichkeiten durch CPG ihre Unternehmen profitiert haben, darunter:

  • Geschwindigkeit = Zufriedenheit und höherer Absatz

  • Eliminieren von Fehlern = Schnellerer Umsatz

  • Steuerung von Genehmigungen = Steigerung der Gewinnspanne

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