Pivotal reduziert die Ungenauigkeit der Vergütung um 72 %

Industrie – High-Tech

Reduziert
Zahlungsfehler um 72 %

Bietet
100 % pünktliche Bezahlung und Transparenz

Spart
Verwaltungszeiten bei gleichzeitiger Erhöhung der Flexibilität

 

Die Herausforderung

Mit fünf verschiedenen Systemen (Vertriebsmitarbeiterzuordnung, Zielsetzung, Vertriebshierarchie, Reporting, Kalkulationstool) und mehreren manuellen Prozessen war die Verwaltung der Vertriebsvergütung äußerst mühsam, zeitaufwändig und fehleranfällig. Infolgedessen erhielten die über 500 Zahlungsempfänger des Unternehmens in 27 Ländern oft verspätete Zahlungen. Zudem fehlte ihnen der Überblick über ihren Gesamtstatus und sie mussten sich in mehrere Systeme einloggen.

Die Lösung

Pivotal wandte sich an CallidusCloud Commissions, um die Verwaltung zu vereinfachen und die Erfahrung des Zahlungsempfängers zu verbessern. Durch die Automatisierung manueller Prozesse spart die Lösung monatlich viele Stunden Personal, Vertrieb und Finanzen. Es verarbeitet automatisch alle Strafen, Erhöhungen und Beschleunigungen und berechnet und bezahlt SPIFs. Darüber hinaus erstellt es fortschrittliche und zeitnahe Berichte für das obere Management, integriert sich in die CRM- und Workday-Systeme und sorgt seit der ersten Implementierung für 100 % pünktliche Bezahlung und Transparenz im Außendienst.

Der Wert

Transformative, umfassende Lösung zur Verwaltung und Automatisierung von Aktivitäten im Zusammenhang mit Verkaufsvergütungen jetzt und in Zukunft.

„Welchen Wert haben wir von CallidusCloud verzeichnet? Alles von einer besseren Erfahrung für die Zahlungsempfänger bis hin zu einer enormen Zeitersparnis, erhöhter Genauigkeit sowie Flexibilität.“

Juli Spagnuolo – Juli Spagnuolo, Senior Manager of Sales Compensation, Pivotal

 

Wenn 1 größer als 5 ist: Wie Pivotal 5 Systeme zu einer Vergütungsplattform konsolidierte

Wie läuft das Leben nach dem Go-Live für Pivotal, das Technologieunternehmen, das mit anderen Unternehmen zusammenarbeitet, um bessere Software zu entwickeln? Stabil – mit 72 % weniger Vergütungsfehlern. Besuchen Sie diese Sitzung, um zu erfahren, warum Pivotal ein Provisions-Tool benötigte und warum es sich für CallidusCloud entschied. Hören Sie von Vertriebsmitarbeitern und Finanzexperten, wie sie ihre Erfahrungen, Empfehlungen und ihre Roadmap für die Zukunft austauschen – einschließlich einer Workday-Integration.

Lesen Sie mehr darüber, wie Unternehmen Provisionen einsetzen, um schnellere Verkaufszyklen zu erreichen und die Kundenerfahrung während des Kaufprozesses zu verbessern:

Lenovo Fallstudie

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Citrix Fallbeispiel

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ACTIVE Network Fallbeispiel

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