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Datahug – Leitfaden für Einsteiger zum Pipeline-Management

Laut Forbes sehen Unternehmen, die einen formalen Vertriebsprozess einführen, ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 18 % aufgrund der erhöhten Produktivität der Vertriebsteams. Dieses Wachstum wird durch die Bewertung der Art und Weise, wie ideale Käufer Kaufentscheidungen treffen, und durch das Coaching der Mitglieder des Vertriebsteams erreicht, um diesen Prozess bei der Verfolgung eines Geschäfts umzusetzen.

Ändern Sie Ihren Vertriebsprozess – das ist definitiv einfacher als den Kaufprozess Ihres Kunden zu ändern. Dieser Leitfaden bringt Sie einem erfolgreichen Pipeline-Management näher, indem er folgende Fragen beantwortet:

  • Warum ist Pipeline-Management so wichtig?

  • Welcher Schritt in der Vertriebspipeline sollte nicht ignoriert werden?

  • Wie sollte man Pipeline definieren?

  • Wie erreichen Sie die höchstmögliche Prognosegenauigkeit?

 

Datahug-Leitfaden für Einsteiger

 

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