Die Prognose des Verkaufs ist integraler Bestandteil eines jeden Verkaufsvorgangs. Aber das Sammeln der Daten, die für die Erstellung einer genauen Prognose benötigt werden, nimmt wertvolle Zeit des Vertriebsteams in Anspruch, die tatsächlich für den Verkauf aufgewendet werden könnte. Schlimmer noch: Viele Manager haben es sich zur Gewohnheit gemacht, Pipeline-Check-Ins zu nutzen, um ihre Mitarbeiter nach den Informationen zu befragen, die sie für ihre Prognose benötigen, anstatt sie zu coachen.

Erfahren Sie in diesem Webinar, wie Sie basierend auf Prognosen unangenehme Verhöre durch Coaching und Fördermaßnahmen ersetzen können, welche die Verkaufs- und Kundenerfahrung verbessern.

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