Der Besitz genauer und zuverlässiger Informationen über den Zustand der Deals in Ihrer Pipeline ist entscheidend für ein zufriedenes Vertriebsteam. Wäre es nicht schön, wenn Sie anstatt feindseliger Verhöre, um den Zustand Ihrer Deals herauszufinden, eine angenehme und gezielte Coaching-Runde einlegen könnten?

Genaue Pipeline-Informationen sind auch die Grundlage für vorhersagbare und zuverlässige Vertriebsprognosen. Wären stets richtig liegende Vertriebsprognosen nicht ein absoluter Trumpf für Ihr Unternehmen?

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  • Das „schwarze Loch“ in der Mitte der Pipeline zu eliminieren und sich über den tatsächlichen Zustand zu informieren

  • Signale außerhalb des CRM zu nutzen, um extrem genaue Scores zu Geschäftsmöglichkeiten und Quartalsprognosen zu erhalten.

  • Die Customer Journey an Ihren Vertriebsprozess anzupassen und so Kunden wie Vertriebsmitarbeiter glücklich zu machen.

 

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