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Leitfaden „Lead to Money“

Schritt-für-Schritt-Leitfaden für mehr Abschlüsse in Rekordzeit

Der Lead-To-Money-Prozess umfasst alle Aspekte des Vertriebszyklus – von der Leadgenerierung bis zur Umsatzgenerierung.

Aufgrund der schnellen Veränderungen im Kaufverhalten der potenziellen Kunden ist es umso wichtiger, dass Vertrieb, Sales Operations, Marketing und Finanzen zusammenarbeiten, damit die Vertriebsteams mehr Abschlüsse in Rekordzeit für höhere Gewinne erzielen können.

Der Lead-to-Money-Prozess hilft Ihnen dabei, Technologien zielgerichtet einzusetzen, damit Sie Ihr Endziel, nämlich mehr Abschlüsse in weniger Zeit zu erzielen, erreichen können.

In diesem Schritt-für-Schritt-Leitfaden erfahren Sie, wie jede der folgenden Technologien eine wichtige Rolle bei der Erhöhung der Vertriebsziele spielt:

  • Lead Management – zur Generierung von mehr hochqualitativen Leads
  • Gebietsplanung – richtige Bewertung von Gebieten und Angleichung von Kostenvoranschlägen
  • Sales Enablement – dem Vertrieb die Ressourcen geben, die in jeder Phase des Vertriebszyklus' gebraucht werden
  • Angebote und Kostenvoranschläge – maximale Gewinne und Schutz der Margen
  • Commissions und Incentives – Ausrichtung des korrekten Verkaufsverhaltens auf die Unternehmensziele

Lesen Sie den Leitfaden noch heute – damit Sie Ihren Lead-to-Money-Prozess starten können. Füllen Sie einfach rechts das kurze Formular aus und wir senden Ihnen den Leitfaden umgehend zu!

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