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Sales Operations


Sales Operations Manager haben eine schwierige Aufgabe: sie müssen die Werkzeuge bereitstellen, die das Vertriebsteam produktiver machen, während sie zusätzlich ihre eigene Produktivität steigern. Vertriebsteams werden ständig dazu aufgefordert, die Kosten für die Kerngeschäftsprozesse des Vertriebs – Provisionsmanagement, Vertriebsaktivierung, Gebiets- und Quotenmanagement und viele andere Aufgaben – zu senken. Allzu oft jedoch sind sie gezwungen, dies auf manuelle Art und Weise oder mit voneinander getrennten Systemen umzusetzen, die wiederum Zeit in Anspruch nehmen, die für wertvollere Aktivitäten genutzt werden könnte.

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