Sales Enablement


Sales Enablement stellt Ihren Vertriebsmitarbeitern Inhalte, Schulungen und das entsprechende Coaching zur Verfügung, um jedes Mal erfolgreich zu sein.

Verkaufserfolge durch Organisation der Inhalte

Erhalten Sie

Erhalten Sie

3-4 Stunden Produktivität pro Woche pro Vertriebsmitarbeiter

Steigerung

Steigerung

für eine durchschnittliche Transaktionsgröße, bei der Lösungen verkauft werden – nicht einfach Produkte

Eliminieren Sie

Eliminieren Sie

mehr als 90 % ihrer ungenutzten Verkaufsbegleitmaterialien mithilfe von umfangreichen Analysen

Gemeinsamer Bezugspunkt

Ein einzelnes Repository als einzige zuverlässige Informationsquelle mit rollenbasiertem Zugriff macht es einfach, die richtigen Inhalte zu finden und vertrauliche Informationen zu schützen. In Sales Enablement sind die Dokumente und Tools auf verschiedene Arten organisiert, um das Auffinden zu erleichtern. Ihre Vertriebsmitarbeiter haben Zugriff auf die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit, um erfolgreich Geschäfte abzuschließen.

Gemeinsamer Bezugspunkt
Mobile Sales Advisor

Mobile Sales Advisor

Greifen Sie auf Inhalte zu, erhalten Sie sofortige Antworten und stellen Sie im Außendienst Kontakt zu Experten her. Verwenden Sie eingebettete Verkaufsleitfäden, um Kundeninformationen adäquat präsentieren zu können. Finden und verstehen Sie schnell gesuchte Inhalte, um korrekt handeln zu können. Verlassen Sie sich auf automatisiertes Content-Ranking und Benutzer-Feedback. Greifen Sie auf aktuelle Inhalte, Business Intelligence und Preise zu. Beantworten Sie Kundenfragen mit relevantem Inhalt, verpacken und versenden Sie angeforderte Unterlagen, um sich bietende Chancen zu nutzen und erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn Kunden Inhalte herunterladen. Sie bleiben immer und überall mit dem Verkaufszyklus in Verbindung.

Playbooks

Führen Sie Verträge in Rekordzeit zum Abschluss, indem Sie Inhalte und Botschaften auf jede Phase des Kaufprozesses des Kunden abstimmen. Steigern Sie die Produktivität, indem Sie Inhalte aus dem gesamten Unternehmen leicht verständlich und auffindbar verpacken. Verwenden Sie Guided Selling, um die Effektivität einer Verkaufskampagne zu verbessern und Cross-Selling-Aktivitäten voranzutreiben.

Playbooks
Zusammenarbeit

Zusammenarbeit

Diese Zusammenarbeit stattet Ihr Verkaufsteam bei jedem Verkaufsgespräch mit dem Wissen Ihrer Top-Marketing-, Vertriebs- und Fachexperten aus. Geben Sie Feedback, bewerten Sie Inhalte und ziehen Sie vollständige Analysen über das Kundenerlebnis. Schließen Sie auf einfache Art und Weise den Kommunikationskreislauf und ermöglichen Sie es den Vertriebsteams und Partnerkanälen, schnell zu reagieren und Feedback zu nützlichen und wichtigen Inhalten abzugeben.

Channel

Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Vertriebskanäle und Kunden besser, indem Sie analysieren, welche Inhalte verwendet werden, wer sie nutzt und in welcher Phase des Kaufzyklus. Der rollenbasierte Zugriff lässt Ihre Partner nur das sehen, was für sie relevant ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner und Ihre Kanäle eine einheitliche und korrekte Botschaft vermitteln.

Channel
Deal-Portale – Portals for Mortals™

Deal-Portale – Portals for Mortals™

Teilen Sie Inhalte mit Käufern, verfolgen Sie deren Nutzung und decken Sie neue Stakeholder auf, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen. Einfaches Veröffentlichen von Dokumenten an einem zentralen Ort, um ein reichhaltiges Einkaufserlebnis zu bieten. Richten Sie in Sekundenschnelle Deal-Portale mit Hilfe von standardmäßigen Vorlagen ein. Sie können nachvollziehen, wer an den Kaufentscheidungen beteiligt ist, was diese Personen sich ansehen und mit wem sie es teilen, basierend auf umfangreichen Analysen. Legen Sie Kundenprofile mit handlungsrelevanten Informationen an, einschließlich Branchen, potenziellen Lösungen und Wettbewerbern und erhalten Sie anschließend die relevantesten Materialien, die sie nutzen und potenziellen Kunden bereitstellen können.

Plattform

Verbinden Sie sich mit praktisch jedem externen System, ohne Ihre Portalumgebung zu verlassen. Verwenden Sie ein integriertes Planungstool oder ein Produkt eines Drittanbieters, um wichtige Prozesse zu verwalten. Importieren Sie Daten aus einem beliebigen System und exportieren Sie Daten in Finanzsysteme, Data Warehouses und praktisch an jeden gewünschten Zielort.
Verwenden Sie Webservices und APIs zur Unterstützung des Echtzeitzugriffs.

Plattform