Sales Performance Manager


SPM bietet den schnellsten Weg zur Steigerung der Quotenerreichung und Verkaufsproduktivität.

Verwandeln Sie Ihre Vertriebsstruktur.

Coachen Sie Ihre

Coachen Sie Ihre

Vertriebsmitarbeiter schneller, von überall und jederzeit

Verfolgen Sie

Verfolgen Sie

die Performance mithilfe der wichtigsten Leistungsindikatoren

Identifizieren, motivieren und stärken Sie

Identifizieren, motivieren und stärken Sie

die Prozesse, die am besten verkaufen

Berichterstellung im Dashboard

Zeigen Sie Verhaltensmetriken und konkrete Zahlen an, alles an ein und demselben Ort, und verschaffen Sie sich einen genauen Überblick über die Leistung jedes Vertriebsmitarbeiters. Entdecken Sie Vertriebsperformance-Indikatoren in rollenbasierten Dashboards und ergreifen Sie rechtzeitig Korrekturmaßnahmen, um auftretende Probleme zu beheben. Vergleichen Sie neue Möglichkeiten, Vorschläge und Angebote, um Zielvorgaben festzulegen.

 

Pläne und Ziele

Passen Sie Leistungsprogramme und relevante Ziele für jeden Vertriebsmitarbeiter auf der Grundlage der bisherigen Leistung an. Weisen Sie Schulungen für Korrekturmaßnahmen zu und verwenden Sie Workflow-Tools, um Fortschritte und Performance-Verbesserungen zu verwalten. Bewerten Sie die Effektivität des Coachings und schaffen Sie die nötige Verbindlichkeit – und das alles bei gleichzeitiger Verfolgung der Compliance.

Pläne und Ziele
Beurteilungen für Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit

Beurteilungen für Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit

Dokumentieren Sie Ihre Beobachtungen der einzelnen Außendienstmitarbeiter und setzen Sie SPM ein, um Ihre Ad-hoc-Coaching-Gespräche in leistungssteigernde Entwicklungspläne umzuwandeln.

Überwachung des Fortschritts

Überwachen Sie die Verbesserung im Laufe der Zeit, da jeder Vertriebsmitarbeiter auf individuelle Ziele hinarbeitet. Standardisieren Sie den Prozess der Leistungsbeurteilung auf Grundlage zugewiesener Ziele, damit Ihre Vertriebsleiter einen strukturierten Ansatz zur Steigerung der Leistung ihres Teams haben. Verstehen Sie das Verkaufsverhalten, das den größten Einfluss auf die Vertriebsperformance eines jeden Vertreters hat.

 

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Erstellung eines Verhaltensprofils

Entdecken Sie die Verhaltensweisen, die sich am positivsten auf die Vertriebsperformance auswirken und trainieren Sie diese Verhaltensweisen für jeden Vertriebsmitarbeiter im Team. Bauen Sie eine Bibliothek mit den Best Practices, Fähigkeiten und Vertriebsleistungsindikatoren auf.

Erstellung eines Verhaltensprofils
Sales Performance Manager Broschüre

Sales Performance Manager Broschüre

Ein viermaliger Leader im SPM Magic Quadrant von Gartner

Ein viermaliger Leader im SPM Magic Quadrant von Gartner

Umsatzwachstum vorantreiben – mit Hilfe von Vertriebsperformance-Kennzahlen

Umsatzwachstum vorantreiben – mit Hilfe von Vertriebsperformance-Kennzahlen

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