Territory and Quota


Automatisieren Sie den Prozess der Gebiets- und Quotenfestlegung.

Verwenden Sie verwertbare Daten, die auf historischer Performance und dem Potenzial ungenutzter Möglichkeiten basieren, um Gebiete zu bewerten

Definieren

Definieren,

Zuweisen und Anpassen von Kontingenten auf Basis von Gebietswerten

Steigerung

Steigerung

des Umsatzes um 15 % mit den Verkaufszahlen aus optimierten Gebieten

Wiedererlangung

Wiedererlangung

von 10 % der verlorenen Verkaufschancen aus definierten Gebieten und Quoten

Erkennen Sie den tatsächlichen Wert Ihrer Gebiete

Intuitives Entwerfen, Optimieren, Zuweisen und Verwalten von Gebieten basierend auf Geschäftsmöglichkeiten, Arbeitsbelastung, Kundeninformationen und Geografie. Profitieren Sie von der Abstimmung zwischen Potenzial und Vertriebskapazität, um den Umsatz zu maximieren. Reagieren Sie schnell auf Marktveränderungen und Außendienstverkäufe, um sicherzustellen, dass keine Chance verloren geht. Verhindern Sie eine Über- oder Untervergabe von Kunden. Stellen Sie sicher, dass jeder Vertriebsmitarbeiter produktiv ist, indem Sie in Rekordzeit eine strategische Kundenliste bereitstellen.

Erkennen Sie den tatsächlichen Wert Ihrer Gebiete

„Durch den Einsatz von CallidusCloud Territory and Quota (T&Q) kann das Vertriebsteam seine Prioritäten verlagern, indem es sich auf Anfragen der Führungsebene konzentriert.“

Josh Stamer, Sales Initiative und Commission Program Manager

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Nutzen Sie Daten, um kritische Entscheidungen zu treffen

Nutzen Sie Daten, um kritische Entscheidungen zu treffen

Nutzen Sie die Daten und Systeme, die Sie benötigen, um zu verstehen, was Ihre Gebiete wert sind und wie die Zielvorgaben verteilt werden müssen. Anhand historischer Leistungskennzahlen können Sie nachvollziehen, wie sich Gebiete und Kunden in der Vergangenheit entwickelt haben. Erhalten Sie bei der Bewertung von Gebieten Einblick in das Marktpotenzial und die Gebietssättigung. Modellieren Sie „Was-wäre-wenn“-Szenarien, um Veränderungen in der Verkaufskapazität zu simulieren. Wenden Sie automatisch Anhebungen an und verteilen Sie die Zielvorgaben.

Gerechte Quotenzuweisung

Legen Sie Verkaufsquoten mithilfe einer Self-Service-Collaboration-Plattform für die Quotenzuteilung und eine teambasierte Verteilung fest und erhalten Sie einen Echtzeit-Überblick über die Quotenerreichung. Verbessern Sie die Zielerreichung durch Festlegung von Quoten auf Grundlage des tatsächlichen Potenzials und des Wertes der Gebiete. Automatisieren und beschleunigen Sie Quoteneinstellungen, Anpassungen und Genehmigungen mithilfe des integrierten Workflows. Sie können Kontingente auf Grundlage von Zuteilungsregeln mit integrierten Aufgabenzuweisungs- und Abweichungsregeln abstimmen.

Gerechte Quotenzuweisung