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GUÍA GRATUITA

Administración de Incentive Compensation: construir o comprar

Su sistema personalizado, ¿consume una cantidad excesiva de recursos?

Cuando los sistemas de Administración de compensación de incentivos (Incentive Compensation Management, ICM) estaban en sus inicios, muchas empresas eligieron desarrollar sistemas propios. Ese parece ser un camino atractivo; poder personalizar el sistema según las necesidades exclusivas de su plan de compensación. Sin embargo, es imposible saber qué depara el futuro en cuanto a los requisitos de cumplimiento y los cambios en las necesidades de compensación. Volviendo al día de hoy, es probable que su empresa haya gastado grandes cantidades de tiempo y dinero en desarrollar y mantener un sistema de comisiones personalizado, un sistema que probablemente ya le haya quedado pequeño. Ahora tiene que tomar una decisión: ¿sigue invirtiendo en él o compra una de las soluciones de software ICM que ahora están ampliamente disponibles?

Esta guía le dará preguntas para hacer y evaluar su posición con respecto a sus necesidades actuales de administración de compensación de ventas.

Desarrollar o comprar ICM¿Qué aprenderá?

  • Considerar los requisitos cambiantes de reconocimiento de los ingresos.

  • Evaluar la eficacia de su plan de compensación actual.

  • Revisar la eficiencia de su equipo de operaciones de ventas.

  • Determinar los recursos internos disponibles para respaldar a su equipo.

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