Commissions

Operaciones de ventas: estimular la eficiencia operativa


Calcular la compensación de incentivos, generar informes y resolver disputas de compensación no debería ser un proceso penoso que lleva meses en completarse. Puede ganar un sitio en la mesa al transformar la compensación de incentivos de un ejercicio de cálculo manual de backend a una herramienta de alineación estratégica que cambia comportamientos.

Commissions-persona-ventas-operaciones-página-héroe-banner

Diseñado para la autogestión

Los administradores de compensación están a cargo de principio a fin. Con capacidades sólidas listas para usar, no se requiere codificación. Estará preparado para la autogestión. Podrá hacer lo siguiente:

  • Llevar productos al mercado en menos tiempo.
  • Elaborar y mantener planes de compensación que cambien los comportamientos de ventas.
  • Diseñar con facilidad nuevos incentivos y promociones.
  • Pagar a sus representantes de ventas y canales de manera mensual, semanal o incluso diaria.
  • Generar abundantes informes y análisis.
  • Modelar incentivos y comprender su impacto.

Mantener la motivación de la fuerza de ventas

Forje relaciones de confianza con su fuerza de ventas. Mantenga motivados a sus gerentes y representantes de ventas. Permita que tengan más horas del día para vender en lugar de hacer contabilidad tácita. Obtendrán:

  • Información en tiempo real sobre su desempeño en cualquier momento y lugar.
  • Información detallada sobre sus pagos actuales y previstos.
  • Una comprensión completa de cómo se les paga.
  • La capacidad de presentar consultas y disputas con un clic.
Commissions Software Conquistar a su organización de ventas con una transparencia en tiempo real
Reducir errores, sobrepagos y disputas

Reducir errores, sobrepagos y disputas

Es tedioso investigar y resolver errores de pago. Estos errores reducen la moral de la fuerza de trabajo e incluso pueden atraer la atención de los auditores si son de gran magnitud. Aun así, muchas organizaciones usan hojas de cálculo y sistemas heredados para calcular comisiones, un proceso manual y propenso a tener errores. Gartner estimó que los sobrepagos de comisiones en los sistemas manuales oscilan entre el 3 y el 8 % del total de pagos de compensación de incentivos. Al automatizar y hacer un seguimiento de los cálculos para planes complejos de compensación, Commissions reduce los sobrepagos, que generan un costo para el negocio, y los pagos insuficientes, que afectan la confianza, la moral y la productividad de los equipos de ventas. Los clientes de CallidusCloud disfrutan de índices de error tan bajos como 0,1 %.

Acelerar la resolución de disputas, aumentar la productividad de las ventas

La resolución de disputas no tiene que ser un proceso prolongado que siempre implique llegar a un acuerdo con el canal o representante de ventas. Automatice la investigación y el seguimiento del pago de disputas con Research Views, que elimina los procesos y los cálculos manuales. Examine a fondo la historia completa de cada pago, al ver:

  • Cuándo se pagó.
  • Cada pedido que contribuyó al pago.
  • Cada etapa del proceso de cálculo.
Acelerar la resolución de disputas, aumentar la productividad de las ventas

Impulsar el desempeño de ventas con aplicaciones complementarias

Haga avanzar a su fuerza de ventas con aplicaciones que puedan lograr un desempeño de ventas superior.

Commissions Software Impulsar el desempeño de ventas con aplicaciones complementarias

 


Maximizar los ingresos con planificación informada de territorios y cuotas.

Pronostique los resultados de las ventas según el desempeño anterior.

Descubra e investigue de manera proactiva costosos errores en los pagos.

Descubra tendencias en el pago de comisiones.
Operaciones de Ventas, ASC 606 cambiará su vida

Operaciones de Ventas, ASC 606 cambiará su vida

Administración de Incentive Compensation: construir o comprar

Administración de Incentive Compensation: construir o comprar

¿Usa hojas de cálculo para la administración de compensación de incentivos? Estas son las 12 funciones que se está perdiendo

¿Usa hojas de cálculo para la administración de compensación de incentivos? Estas son las 12 funciones que se está perdiendo

¿Está listo para conocer más?

Programe ahora una demostración personalizada con un experto en Commissions.

Commissions