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CPQ: LA VENTAJA DE ALTA TECNOLOGÍA PARA LA ALTA TECNOLOGÍA

En un mercado de alta tecnología, la innovación se desarrolla a velocidades vertiginosas y los paradigmas cambian constantemente. El resultado es un espacio abarrotado de empresas que compiten por los últimos avances y mejoras.

Para las empresas que quieren tener éxito en segmentos tan saturados con márgenes por demás delgados, derivar dinero a I+D es crucial pero costoso. Para complementar sus esfuerzos también deberían enfocarse en soluciones operativas que optimicen sus procesos y eliminen los cuellos de botella. Las empresas que usan una solución CPQ son un 23 % mejores en la protección del margen que las empresas que no lo hacen.

Aumentar la complejidad de los productos es una ventaja competitiva que las empresas de alta tecnología han implementado para mantener el ritmo, pero el impacto que este cambio tuvo en la generación de cotizaciones y propuestas fue negativo. Los representantes de empresas que usan una solución CPQ envían casi un 50 % más de cotizaciones, propuestas y solicitudes de propuesta por mes, aumentan el tamaño promedio de los tratos que son casi dos veces mayores y ven un ciclo de ventas un 28,8 % más corto que los representantes de las empresas que no utilizan CPQ.

Reciba este informe gratuito hoy y aprenda cómo la tecnología CPQ ayuda a las empresas de alta tecnología al permitir que su organización haga lo siguiente:

  • Acelerar el ciclo de ventas

  • Mejorar la protección de márgenes

  • Reducir errores

  • Mejorar el desempeño de ventas

  • Reducir los costos

  • Cerrar el circulo

Es una situación en la que todas las partes ganan.

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