Barracuda acelera el ciclo de ventas con acceso fácil y veloz al contenido correcto para aumentar la eficiencia.

Sector: alta tecnología

Brindó
acceso oportuno, fácil y rápido al
contenido correcto

Facilitación
y proceso de ventas más sencillo

Eliminó
silos de contenido y necesidad de que
las personas almacenen datos en discos duros

El desafío

El equipo de marketing de Barracuda enviaba habitualmente gran cantidad de contenido para que el área de ventas lo usara, pero como estaba distribuido en siete sistemas diferentes y discos duros personales, encontrar el contenido correcto cuando se lo necesitaba podía ser una tarea sumamente difícil. Barracuda trató de resolver el problema al implementar un sistema de administración de contenido de fuente abierta. Sin embargo, tenía funcionalidades de búsqueda limitadas y requería acceso mediante VPN, lo que generaba frustración en los vendedores. Compartir documentos con los clientes también era engorroso.

La solución

En un mes, desde el inicio hasta la puesta en marcha, la empresa implementó CallidusCloud Sales Enablement tal como estaba para sus 350 vendedores. Desarrollar el esquema fue lo que ocupó la mayor parte de ese tiempo. De repente, la fuerza de ventas podía hacer búsquedas instantáneas a nivel muy granular para encontrar exactamente el contenido necesario. Ya no había más datos almacenados en discos duros. No más acceso por VPN. Vínculos dinámicos para compartir la información directamente con los potenciales clientes. Barracuda tiene planes de crear portales de productos y socios e integrarlos con SFDC en un futuro.

El valor

Acelerar ciclos de ventas al brindar a los vendedores un acceso fácil y rápido al contenido que necesitan en el momento y el lugar en que lo necesitan.

“Inmediatamente después de implementar CallidusCloud Sales Enablement, toda nuestra fuerza de ventas comenzó a usarlo y a hablar de él. A todos les encantó. Decían todo el tiempo: ‘Esto es mucho más fácil’. Podían encontrar lo que necesitaban y compartirlo con el cliente. Es una excelente herramienta para acelerar el proceso de ventas”.

Brianna – Brianna Fischer, Gerente de Operaciones de Marketing de Productos de Barracuda

Convierta los datos en dinero gracias a un sales enablement más rápido

Las tecnologías de hoy permiten la comunicación inmediata y acortan los ciclos de ventas de días a horas. ¿Cómo puede asegurarse de que sus representantes de ventas tengan los datos correctos, en el lugar indicado y de manera instantánea? Acompañe a Barracuda Networks mientras sus integrantes cuentan cómo reemplazar siete sistemas de archivos por CallidusCloud Sales Enablement les permite comunicarse eficazmente con representantes de ventas que necesitan información en diferentes idiomas, en todas partes del mundo.

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