Pivotal reduce la imprecisión en las compensaciones en un 72 %

Sector: alta tecnología

Redujo
los errores de pago en un 72 %

Brindó
el 100 % de pagos puntuales y transparencia

Ahorró
horas administrativas y aumentó la flexibilidad

 

El desafío

Con cinco sistemas diferentes (herramienta de cálculo, asignación de representantes de ventas, fijación de objetivos, jerarquía de ventas y generación de informes) y múltiples procesos manuales, administrar la compensación de ventas era extremadamente tedioso, prolongado y propenso a errores. Como resultado, los más de 500 beneficiarios de la empresa en 27 países a menudo tenían demoras en los pagos. Además, no tenían visibilidad del estado general y debían iniciar sesión en varios sistemas.

La solución

Pivotal acudió a CallidusCloud Commissions para facilitar la administración y mejorar la experiencia de los beneficiarios. Al automatizar los procesos manuales, la solución ahorra numerosas horas para los equipos de RR. HH., Ventas y Finanzas todos los meses. Gestiona automáticamente todos los recargos, aumentos y aceleraciones y además calcula y paga fondos de incentivo por rendimiento de ventas (Sales Performance Incentive Fund, SPIF). También produce informes avanzados y oportunos para la gerencia sénior, se integra a los sistemas CRM y Workday y ha brindado pagos 100 % a tiempo y transparencia desde su implementación inicial.

El valor

Una solución transformadora e integral para administrar y automatizar las actividades relacionadas con la compensación de ventas ahora y en el futuro.

“¿Qué valor obtuvimos de CallidusCloud? Desde una experiencia mejor para todos los beneficiarios hasta un enorme ahorro de tiempo, mayor precisión y más flexibilidad”.

Juli Spagnuolo – Juli Spagnuolo, gerente sénior de Compensación de Ventas, Pivotal

 

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