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Guía de Lead To Money

Guía paso a paso para cerrar más acuerdos en tiempo récord

El proceso de lead-to-money alude brevemente a todos los aspectos del ciclo de ventas, desde el momento en que se generan las oportunidades hasta el momento en que se genera el dinero.

Con los rápidos cambios que ocurren en el comportamiento de compra de los prospectos, cada vez es más fundamental que las áreas de ventas, operaciones de venta, marketing y finanzas aúnen sus esfuerzos para ayudar a que los equipos de ventas cierren más tratos, por más dinero y en tiempo récord.

El proceso de lead-to-money aprovecha el poder de la tecnología para reducir el tiempo necesario hasta llegar a su objetivo final: más tratos cerrados en menos tiempo.

En esta guía paso a paso, conocerá de qué manera cada una de estas tecnologías juega un papel vital en el aumento de la concreción de las ventas:

  • Administración de oportunidades: para generar más oportunidades de alta calidad.
  • Planificación de territorios: para evaluar adecuadamente los territorios y alinear las cotizaciones.
  • Sales enablement: para darle al área de ventas los recursos necesarios en cada etapa del ciclo de compra.
  • Cotizaciones y propuestas: para asegurar que no quede dinero en la mesa mientras se protegen los márgenes.
  • Comisiones e incentivos: para alinear los objetivos de la empresa con los comportamientos de venta adecuados.

Lea hoy la guía que lo ayudará comenzar su proceso de lead-to-money. Solo tiene que completar el formulario breve de la derecha y le enviaremos la guía de inmediato.

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