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CÓMO IMPULSAR EL CRECIMIENTO EN LAS VENTAS: USO DE MÉTRICAS DE DESEMPEÑO DE VENTAS

Tener buenos datos para las métricas del desempeño de ventas es fundamental. Descubra cómo puede satisfacer las complejas demandas de información para una organización de ventas de ritmo rápido, permitiendo el crecimiento de ingresos y la rentabilidad.

Lograr el mayor desempeño de ventas es primordial tanto para los líderes de ventas como para los ejecutivos de finanzas. En el entorno empresarial actual, las organizaciones que dependen de datos de escasa calidad para tomar decisiones clave respecto al desempeño de ventas corren el riesgo de ser superadas por la competencia.

Impulsar el crecimiento en las ventas

Los datos de Sales Performance Management (SPM) pueden generar información procesable para ayudar a responder preguntas tales como:

  • ¿Qué productos estamos vendiendo?

  • ¿A qué clientes?

  • ¿Qué regiones no están teniendo un buen desempeño y por qué?

  • ¿Cómo es nuestra gama de productos?

  • ¿Hay mejores formas de gastar nuestro presupuesto de incentivos?

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