Territory and Quota


Automatice el proceso de determinación de territorios y cuotas.

Use datos aplicables sobre la base del rendimiento histórico y el potencial de espacios en blanco para valorar los territorios.

Defina

Defina,

asigne y ajuste los cuotas según el valor de los territorios

Incremente

Incremente

los ingresos un 15 % gracias a los territorios optimizados

Recupere

Recupere

el 10 % de las oportunidades perdidas con territorios y cuotas definidas

Determine el verdadero valor de sus territorios

Diseñe, optimice, asigne y administre los territorios de manera intuitiva en función de la oportunidad, el volumen de trabajo, la información de la cuenta y la ubicación geográfica. Logre una alineación entre el potencial y la capacidad de ventas para maximizar los ingresos por ventas. Responda rápidamente a los cambios del mercado y la rotación de representantes para asegurarse de no perder ninguna oportunidad. Evite la asignación excesiva o deficiente de cuentas. Asegúrese de que todos los representantes de ventas sean productivos y, para ello, proporcióneles una lista estratégica de cuentas en las que deben centrarse en tiempo récord.

Determine el verdadero valor de sus territorios

“Con el uso de CallidusCloud Territory and Quota (T&Q), el equipo de operaciones de ventas puede cambiar sus prioridades y centrarse en las solicitudes de los líderes principales”.

Josh Stamer, gerente del Programa de Comisiones e Iniciativas de Ventas

Más información

Use los datos para tomar decisiones críticas

Use los datos para tomar decisiones críticas

Utilice los datos y los sistemas que necesita para comprender cuál es el valor de sus territorios y cómo deben asignarse los objetivos. Use las métricas de rendimiento histórico para conocer el desempeño de los territorios y las cuentas en el pasado. Adquiera conocimientos del potencial del mercado y la saturación de los territorios al momento de valorar los territorios. Defina situaciones hipotéticas (“qué pasaría si”) para simular cambios en la capacidad de ventas. Aplique aumentos y distribuya objetivos de forma automática.

Asigne cuotas equitativas

Establezca cuotas de ventas mediante una plataforma de colaboración de autoservicio para la asignación de cuotas y la distribución basada en equipos, y obtenga visibilidad en tiempo real del logro del cuota. Para mejorar los logros, establezca cuotas según el verdadero potencial y valor de los territorios. Automatice y agilice la determinación de las cuotas, los ajustes y las aprobaciones con el flujo de trabajo integrado. Asigne cuotas según normas de asignación, con normas integradas de varianza y asignación.

Asigne cuotas equitativas